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Da Agente o Broker è fondamentale riuscire ad ottenere dei mandati di agenzia o di collaborazione da parte di Compagnie assicurative che permettano di sviluppare i propri affari in maniera seria e vantaggiosa sia per il cliente che per l’intermediario. Non nascondiamo che in questo momento gli intermediari del Sud siano molto più in difficoltà rispetto a quelli più a nord nel reperire nuovi mandati, ma anche a mantenere quelli già hanno da tempo; ci sono però dei consigli per ottenere nuovi mandati che valgono a tutte le latitudini assicurative e che vogliamo condividere con voi lettori, eccoli:

• Contattare prima via mail e successivamente telefonicamente: anticipare la chiamata al Responsabile dei rapporti con Broker e Agenti da una mail conoscitiva su chi siamo, dove operiamo, informazioni sulla nostra agenzia , quali sono i settori di cui ci occupiamo e quelli che sono di nostro interesse. E’ fondamentale creare quel senso di curiosità e interesse ad approfondire una iniziale conoscenza tra le parti.
• Inviare via mail il proprio curriculum vitae e professionale: nella mail conoscitiva allegare il proprio curriculum vitae con indicazione di tutte le mansioni svolte sia in ambito assicurativo sia extra-assicurazioni; un curriculum molto espansivo e variegato è indicativo dell’atteggiamento propositivo dell’intermediario che richiede collaborazione.
• Inviare dati di portafoglio reali: indicate sempre volumi di produzione reali senza gonfiare le cifre prodotte per non essere smentiti dalla compagnia dati alla mano, è inutile promettere cifre che non si riusciranno a mantenere, la compagnia vi toglierà mandato l’anno successivo e se non ne avrete altri altrettanto validi sarete al punto di partenza.
• Inviare dati precisi e veritieri sul proprio rapporto s/p: anche qui indicate dati reali sul rapporto sinistri/premi del vostro portafoglio, l’onestà premia sempre.
• Preparare un piano di lavoro commerciale interessante: esprimete quali sono i vostri obbietti, credibili ovviamente, crecando di rendere il vostro piano di raccolta più interessante e ambizioso, nei limiti del possibile.
• Non richiedere solo Rca ma anche danni: di questi tempi richiedere un mandato assicurativo solo per l’Rca è come tirarsi la zappa sui piedi, le Compagnie esigono anche il danni quindi evitate di presentare la vostra necessità primaria solo sull’Rca.
• Mostrarsi disponibili a continui contatti di verifica: le compagnie e i loro responsabili commerciali vedeono di buon occhio gli intermediari che interagiscono di continuo con loro, mostratevi perciò molto disponibili a contatti e verifiche periodiche.
• Valutate bene i prodotti e le tariffe delle compagnie prima di richiederne mandato: non chiedere mandato a qualsiasi compagnia, valutate prima la bontà delle tariffe e solo se la compagnia risponde alle vostre esigenze produttive e di portafolgio chiedere collaborazione; avere mandati che non utilizzate si tradurrà in un’inutile spreco di tempo per la vostra attività.

Questi sono solo alcuni consigli che riteniamo importanti per riuscire a ottenere mandati diretti da Compagnie assicurative, non è sicuramnete una guida che offre la certezza assoluta di riuscirci ma sono regole che crediamo vadano sempre seguite nel rapportarsi con le compagnie e con i rispettivi responsabili.

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